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SAGGISTICA

La conversione, questa sconosciuta - Vendere al tempo dei social network

La conversione, questa sconosciuta

Vendere al tempo dei social network

Umberto Macchi

ISBN: 978-88-6995-206-7
Caratteristiche: 2017 • 15x21 • 168 pagine • brossura con bandelle
Collana: Sociophaenomena
Nr. nella collana: 13
Volume   € 19,00 € 16,15
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Descrizione

Nell’immaginario comune il termine “vendita” ha un’accezione negativa ed è correlato al fare affari in modo “egoistico”.

Nell’era digitale, invece, “vendere” assume il significato di convertire le relazioni che si intrecciano online, in un business che vada a vantaggio di tutti gli attori in gioco. Si ha quindi il passaggio da un’economia B2B (business to business) ad una H2H (human to human).

Questo libro racconta l’importanza di integrare i vecchi strumenti di vendita (lista nomi, appuntamenti, referenze, ecc.) con i nuovi, che sono i social network.

Attraverso esempi concreti, la sua esperienza pluriennale e le testimonianze di alcuni colleghi, esperti del settore, Umberto Macchi, come un moderno Frank Bettger, accompagna il lettore alla scoperta della conversione, materia di cui nessuno parla, erroneamente caricata di un significato religioso e che pochi sanno come attuare.

Un manuale che fornisce tecniche e strumenti, senza dare giudizi di merito. Sarà il lettore stesso a decidere cosa farne.

 

Scarica l’indice del libro (37 kb)

 

Umberto Macchi vive a Pisa con la moglie e i suoi quattro figli. Ha maturato un’esperienza trentennale nel campo della finanza e della comunicazione. Riconosciuto come uno dei massimi esperti di comunicazione digital e social in Italia, ha iniziato a interessarsi ai social network agli albori. Prima che diventassero una moda ha compreso il loro reale valore, rivelandosi in questo un precursore. Attualmente è autore di libri, formatore e speaker in numerosi seminari e corsi, tenendone circa 140 all’anno in tutta Italia. Uno dei suoi obiettivi è quello di divulgare la cultura social e digital affinché le persone possano migliorare la qualità della loro vita e della loro attività apprendendo il corretto uso dei nuovi strumenti online.


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